“En el mercado se están abriendo posibilidades tanto a nivel local como europeo”

Lleno de incertidumbres. Hoy el mercado es cada vez más complejo: el ciclo de vida tecnológico se acelera, fondos de inversión han entrado en un mercado tradicionalmente de personas, los márgenes son decrecientes y los vaivenes políticos hacen que calcular el riesgo de moneda se convierta en un acto de fe. Dentro de ello, yo soy optimista pues de cada momento de incertidumbre o cambio surgen oportunidades que, de ser aprovechadas, pueden dar otra dimensión a nuestra empresa.

Merida aspira a tomar el lugar que le corresponde en el panorama de la distribución ciclista y para ello ha integrado todo el sur de Europa bajo el mando de Merida Bikes SWE S.A.

Además de los que has mencionado, también gestionamos Eslovenia, Croacia, Serbia, Montenegro, Bosnia, Albania, Macedonia, Bulgaria y Malta. La situación, salvando las distancias lógicas económicas y culturales, es similar, con sobreoferta y multitud de ofertas e incertidumbre.

Bueno, pretendemos presentarnos como un actor relevante en el mercado, cercano y que da valor a la relación con nuestros clientes. La venta ha de ser la consecuencia del sell out de nuestros clientes sin grandes stocks ni estrés para la tienda.

Esto merecería un artículo directamente para cada categoría pues sus dinámicas son muy diversas. Para nosotros no hay una categoría estratégica. Lo único que es estratégico para nosotros es el cliente y como podamos ayudarle a ser más eficiente en su negocio con nuestro producto.

Parece lógico que, dentro de nuestra intención de ser relevantes en el mercado, intentemos ser importantes con la distribuidora Cicleon. Merida no tiene un programa importante de accesorios y esperamos Cicleon complete nuestra propuesta de servicio a nuestros clientes.

Intentamos sobre todo ser eficaces, cuidar cada Euro y maximizar el potencial del canal. Entendemos que tenemos un producto excepcional y que hemos de ponerlo a disposición del cliente de la mejor manera posible y lo más económicamente posible.

Cuando el producto cada vez se convierte a los ojos del consumidor más y más en una commodity, para nosotros la diferencia está en el servicio. Un retail con gran servicio de taller y atención personalizada pensamos tiene todos los condicionantes para triunfar en este contexto.

Pues por desgracia seguimos igual, con marcas de bicis intentando vender a toda costa y rellenando las tiendas de un producto que no necesitan, es una pena, pero es la verdad. En cuanto a Merida, seguimos una estela totalmente distinta intentando valorizar la marca y el producto. Para ello, intentamos que la bicicleta llegue a la tienda en el momento justo en que ésta se vende al consumidor.

Una vez más yo soy optimista. Creo en el mercado se están abriendo posibilidades tanto a nivel local como europeo y Merida SWE estoy convencido estará ahí para acogerlas. Es un futuro que esperamos con ilusión con un superequipo que quiere comerse el mundo.