W. Perrier (Accell): “Nuestros distribuidores son los primeros embajadores de nuestras marcas”

En la feria de Sea Otter, tuvimos la oportunidad de hablar con William Perrier, recién nombrado director general para el Sur de Europa de Accell Group.

Si hay algo que me enseñó mi carrera como ciclista, es la disciplina, la perseverancia y el poder del trabajo en equipo. Tanto en el deporte como en la empresa, nunca se gana solo: el éxito se basa en la cohesión, la confianza y una visión compartida. En Accell, intento trasladar esta mentalidad a mi forma de liderar: establecer objetivos ambiciosos, ofrecer productos que respondan cada vez más a las expectativas de nuestros clientes, y adaptarnos al mercado.

Cada mercado tiene su propia dinámica y especificidades. En Francia, logramos clarificar nuestra estrategia, fortalecer las relaciones con los distribuidores y movilizar a nuestros equipos en torno a objetivos comunes. Estos fundamentos —claridad, coherencia y cercanía— seguirán siendo el núcleo de nuestra acción en el sur de Europa. Mi papel será adaptar este enfoque a cada país, sin copiar el modelo francés, ya que no existe un modelo universal, pero sí capitalizar lo que ha funcionado.

Existen similitudes importantes, especialmente el auge de la bicicleta eléctrica y el compromiso de las autoridades públicas con la movilidad sostenible. En los últimos años, tanto en Francia como en los países vecinos, la relación con la bicicleta ha cambiado. Se deja de lado el coche y se opta por bicicletas eléctricas para llevar a los niños al colegio, hacer la compra o desplazarse diariamente.

Sin embargo, los mercados ibéricos y andorrano aún están en proceso de estructuración, lo que muestra un potencial considerable en un contexto de reajuste post-Covid. En Francia, el mercado es más maduro, pero el dinamismo de los países del sur abre nuevas perspectivas de crecimiento.

Nuestra prioridad es reforzar la cercanía con nuestros distribuidores. Esto implica una mejor disponibilidad de productos, un acompañamiento comercial más sólido, herramientas de comunicación homogéneas a nivel regional y encuentros más frecuentes. Queremos funcionar como una red en lugar de compartimentos estancos, compartiendo nuestros recursos logísticos y de marketing. El ejemplo del Sea Otter Europe, celebrado en septiembre en España con una fuerte participación de los equipos franceses, ilustra perfectamente esta dinámica de colaboración transnacional.

El comercio minorista está en el centro de nuestro modelo. Nuestros distribuidores son los primeros embajadores de nuestras marcas. En un contexto de transformación del mercado, nuestro compromiso es claro: ofrecerles estabilidad, claridad y rendimiento. Accell Group, que agrupa marcas fuertes como Lapierre, Haibike, Winora, Ghost y una oferta de piezas y accesorios con COMET, quiere seguir siendo un socio de confianza, capaz de acompañar a los minoristas en su desarrollo, tanto en el mercado francés como en los emergentes del sur de Europa.

Portugal ocupa una posición estratégica en el sector europeo, con una producción que representa casi el 19 % del total de la Unión Europea. El país prevé 250 millones de euros en inversiones hasta 2025 para apoyar la innovación y la resiliencia del sector.

Para Accell, esta dinámica industrial es una gran oportunidad: refuerza nuestra capacidad de responder localmente a la demanda y de apoyar la competitividad de nuestras marcas a largo plazo.

El mercado español está saliendo de un período de sobrestock post-Covid. Hoy en día, los equilibrios se están restableciendo. Queremos acompañar esta fase de normalización con un enfoque pragmático: enfoque comercial diario, mayor visibilidad en tienda y una oferta de productos adaptada a la demanda local. España sigue siendo un mercado clave, especialmente en los segmentos de bicicletas eléctricas, MTB deportivas y bicicletas de carretera y gravel, donde la demanda sigue creciendo.

La bicicleta eléctrica está en el centro de nuestra estrategia de innovación y crecimiento, especialmente desde el auge del uso particular. Es una palanca clave para hacer que la movilidad sostenible sea accesible y atractiva. Vamos a acelerar en este segmento, que combina rendimiento tecnológico y potencial comercial, consolidando al mismo tiempo nuestra ventaja con las marcas fuertes del grupo. Es un mercado prometedor que estructura toda nuestra oferta, tanto para usos urbanos como deportivos.

Nuestras prioridades giran en torno a tres ejes: crecimiento, coherencia y adaptación local. A corto plazo, queremos reforzar nuestra presencia comercial, mejorar la disponibilidad de productos y consolidar nuestra red de distribuidores. A medio plazo, nuestra ambición es crecer más rápido que el mercado y posicionar a Accell como uno de los principales actores del ciclismo en el sur de Europa. Esta ambición se basa en equipos comprometidos, una estrategia clara y una voluntad de crear sinergias entre países para acelerar colectivamente.